社区团购五年沉浮,有人入局,也有人退场,赛道等待最后的赢家

社区团购五年发展历程中
，有人入局有人退场，赛道仍在等待最终赢家 ，近来行业已从野蛮生长转向理性发展阶段
，但最终格局尚未确定。

第二轮洗牌：新三团的入局改变了行业格局，互联网巨头不仅“炮火猛、速度快
” ，也瞬间拉高社区团购的准入门槛
，将战争规模提升至“百亿级别”，这基本就是在“劝退 ”中小玩家 。

同时 ，社区团购的配送方式相对灵活
，可以采用社区自提等方式，解决了生鲜配送“最后一公里
”的难题
。电商巨头入局社区团购可以借助自身的资金 、技术和供应链优势 ，布局生鲜领域
，抢占这一高频消费赛道。

对行业的了解有误差社区团购实质是零售生意，也就是供给端是自身在做 ，需求端是团长在做的，并不是直接和顾客进行交易
，是新式的零售生意，要自身拥有一手货源 ，有些商家就是因为持续的做采购而不把握货源而倒闭的 。

阿里
、腾讯、美团等巨头的入局
，确实为社区团购带来了新的发展机遇，但能否“扶得起”这一模式 ，使其成为稳定且可持续的生意
，仍需从行业特性 、竞争格局
、巨头优势与挑战等多维度综合分析
。

“老三团
”独苗兴盛优选再撤4省市!熬到最后也不一定是胜利

〖壹〗、兴盛优选11月13日关停河南 、山东
、四川、重庆4省市业务，收缩运营范围以换取生存机会 ，但社区团购行业仍面临诸多挑战
，熬到最后不一定能胜利。兴盛优选业务收缩情况关停业务范围：11月13日起，兴盛优选关停河南 、山东
、四川、重庆4省市业务 。

〖贰〗 、作为老三团中的独苗 ，兴盛优选熬过2023年也元气大伤
，不复昔日荣光
。兴盛优选的断臂求生：2022年6月起，兴盛优选停止一切拉新、超低折扣活动；9月提出“磐石计划” ，停止对外扩张步伐
、暂停开通新城市，并关闭低效门店。

〖叁〗、兴盛优选：另辟蹊径
，以“形 ”补缺2022年3月，作为“老三团
”中的“独苗” ，兴盛优选裁员
，重点针对技术部门；收缩规模，关停不盈利的网格站 ，重点补贴湖南 、江西
、湖北等盈利省份网点 。

疫情之下,主流平台加入疫情防疫战,社区团购成为了最大的优势

社区团购在疫情中的核心优势无接触配送降低感染风险疫情期间
，中高风险地区居民外出受限，社区团购通过“线上预订+集中配送至社区 ”的模式 ，减少人员聚集与流动
。例如
，美团优选、多多买菜等平台在郑州洪涝灾害期间，利用社区自提点完成物资交接 ，避免直接接触。供应链高效响应民生需求 快速调配资源：主流平台依托数字化供应链
，可实时匹配库存与需求 。

成为主流的原因疫情催化与资本加速：疫情期间，居民对“无接触购物
”和“便捷性”的需求激增 ，社区团购凭借“次日自提 ”模式快速渗透。资本的涌入进一步推动了平台扩张，使该模式在短时间内覆盖大部分居民小区
，并培养了用户习惯
。

需求激增：疫情期间小区封闭管理，社区团购成为居民主要采购通道 ，微信小程序卖货成潮流
，众多电商 、零售企业及餐饮
、商超纷纷入局，还有社区居民自发组织团购群 ，政府及机关单位也以社区团购方式送物资进社区
，让更多消费者了解并参与进来，改变了部分消费者的生鲜采买习惯。

快消品流通变革：社区团购是一场深刻的快消品流通变革 ，这个大幕拉开了
，就将持续比较长的时期 。平台需要不断适应市场的变化，提高运营效率和服务质量
。地方团与连锁零售的机遇地方团第二春到来：社区团购转入阵地战后 ，反应速度下降。

湘潭兴盛优选怎么停了

疫情原因 。首先是因为疫情
，所在的地区被暂时关闭服务了
。其次是因为所在的区域暂时没有团长，所以无法下单。最后是因为兴盛优选 ，也是需要一定的客户量支撑的，客户量少于一定程度了
，所以就停了 。

高层人事持续动荡互联网高管离职：2024年间，通过互联网大厂、投资机构空降至兴盛优选的互联网高管几乎全部离职 ，包括技术中心负责人柳明（前阿里巴巴技术专家）
，以及负责产品 、用户运营中心
、财务和HR部门的多位负责人，年薪80万元以上的高管都已离开
。

核心原因在于兴盛优选分润减少、体验不稳 ，加上行业进入洗牌期
，中小团长逐渐被挤出赛道。 钱更难赚了：佣金与补贴双降 兴盛优选早期通过高补贴吸引团长入驻，但随着平台策略调整 ，不少地区的商品佣金比例从10%-15%下降到5%-8%
，甚至更低 。

获腾讯等投资,订单增长3倍,新增用户增长4倍,兴盛优选这样冲出社区电商...

兴盛优选获腾讯等投资，在订单和新增用户方面实现显著增长 ，成功冲出社区电商“死亡谷”
，主要得益于以下方面：资本助力兴盛优选在2018年获得今日资本的首轮融资后，于2019年完成了由腾讯 、春华资本
、KKR、钟鼎资本等机构参与的多轮融资
。

020年2月底 ，门店开业率恢复到疫情前状态；一季度交易额同比增长5倍，新增用户同比增长4倍。竞争态势：巨大市场空间和增长潜力引来巨头关注
，社区团购战火从创业公司角逐升级为巨头竞争，兴盛优选与阿里 、美团、拼多多
、滴滴站在同一赛道 。

在发展历程中 ，该公司先后获得腾讯、京东等战略投资
，并通过持续优化供应链管理和社区服务能力，逐步成长为行业头部企业。其商业模式融合了电子商务与社区服务的特点 ，既保持了民营企业的创新活力
，又通过标准化管理提升了服务品质
。

兴盛优选作为赛道领跑者，在获得腾讯战略投资后 ，近日再次宣布获得4000万美元（约合75亿元人民币）融资
，并且正以10亿美元估值进行新一轮融资。这一消息无疑为社区团购市场注入了新的活力，也引发了业界对于社区团购市场前景的广泛讨论 。

行业格局变化：头部玩家集中化：2019年市场洗礼后 ，存活企业数量锐减
，十荟团 、兴盛优选
、食享会等成为核心玩家
。巨头资本加持：除阿里投资十荟团外，腾讯先后投资兴盛优选和食享会 ，京东组建社区团购联盟，苏宁推出苏小团
，美团布局美团买菜，同程旅游孵化同程生活 ，形成“巨头+垂直平台
”的竞争格局。

兴盛优选完成3亿美元战略融资
，投后估值达120亿美元，社区团购格局生变但尚未形成绝对拐点 ，行业仍处于动态调整期 。